UniCredit UCLAM opera in qualità di REOCO nella conversione efficace del “credito” in un tangibile asset. Le attività di intervento in asta tipici di una REOCO scaturiscono sempre dalla doppia necessità, da un lato di stimolare l’offerta evitando i meccanismi ribassisti tipici delle aste e, dall’altro di vedere comunque nell’asset un’opportunità di business mediante valorizzazione dell’immobile e la sua ricollocazione commerciale; dinamiche ben diverse da quelle di commercializzazione di un bene ex-leasing.

Per la definizione dei migliori strumenti di valorizzazione e re-marketing, sono naturalmente necessarie competenze specificamente tecniche, unitamente alla profonda conoscenza del mercato immobiliare.  Le attività di commercializzazione di un immobile, se ben indirizzate, possono infatti rivelarsi una leva strategica importante per il suo ricollocamento sul mercato: al netto dei costi gestionali, amministrativi e degli interventi di natura manutentiva, l’asset rimpossessato consente da subito un confronto con il mercato. 

Il network in cui si inserisce l’attività di UniCredit UCLAM consente oggi di poter operare nel mondo delle aste non solo mediante una partecipazione diretta, ma anche attraverso attività promozionale, veicolando ad esempio i clienti direttamente in asta.

La partecipazione alle aste immobiliari, secondo UniCredit UCLAM, viene gestita valutando l’asset in base specifici criteri tra i quali:

• grado di liquidità di un asset
• base di partenza dell’asta rispetto alle risultanze iniziali della CTU
• la chiarezza della way-out e la fiscalità a questa connessa
• certezza sui costi di gestione.

Questi driver sono parte integrante delle assumptions utilizzate nella predisposizione del Business Plan al fine di valutare se la redditività dell’operazione è in linea con le attese dell’investitore . Fondamentale è la gestione e la valorizzazione degli immobili, oltre ad una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato immobilare. 

UCLAM gestisce le procedure di gara per la vendita di Trophy asset su tutto il territorio nazionale, occupandosi ad esempio di:

• reperire la documentazione tecnica
  
• eseguire la procedura di evidenza pubblica
• predisporre la documentazione per i potenziali investitori
• organizzare le site visit e la virtual data room
• organizzare la gara avanti al notaio oltre a fornire assistenza sino al rogito.

UCLAM si occupa anche dei processi di acquisto in asta di asset immobiliari su tutto il territorio nazionale, svolgendo tutte le attività necessarie, come ad esempio:

• reperire la documentazione tecnica e legale (CTU, avviso d’asta, ecc.),
• predisporre i sopralluoghi dell’immobile
• predisporre la due diligence tecnica, information memorandum e business plan
• redigere la domanda di partecipazione
• fornire assistenza in sede d’asta e nelle fasi successive, sino al decreto di trasferimento
• prendere in carico l’asset, regolarizzarlo e rivenderlo sul libero mercato.